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互联网金融思维,你想好了吗?

浏览(543) 发布时间:2017-08-28 17:34:02

  在这个信息时代,互联网变得触手可及。互联网金融更是被提上重要的地位,大咖马云、马化腾更是一度霸屏亚洲首富,这在某种程度上也标示着,互联网金融的不可替代性。所以这个时代,要么懂金融,要么懂互联网,都懂的人肯定不差钱。三年前,互联网金融作为新概念占据了几乎所有人的头条;三年后,“互联网金融”的边界已经模糊,两者的交集变得和以往线下实体经济与金融的关系越来越像;这一趋势也催生了金融科技的壮大。做好互联网金融需要有一下几种思维:

  01流量思维:流量始终是互联网企业的核心竞争力之一,没有流量的互联网产品,只能是自嗨在用户获取信息匮乏的年代里,以及在用户对于互联网信息的信任阶段,流量思维大行其道,甚至在今天,它都有其生存空间。

  02用户思维:市场做流量,运营做用户。用户思维即从用户角度出发,挖掘深度需求,做客户想要的产品。用户思维包含两个方面,先进个是用户是谁,第二个是用户想干什么。前者帮助我们提高市场传播的有效度,后者帮助我们提高运营的效率。

  03、品牌思维:互联网企业往往是小市场架构,好一点的,集中精力做流量,差一点的,自嗨式PR,发新闻稿,做微信公众号。产品到了一定阶段,比的不再是体验,而是品牌。对于互联网金融企业而言,如何利用权威媒体塑造公信力,如何借势知名品牌提升企业影响力,如何通过跨品牌运动赋予年轻化形象,迫在眉睫。

  04、营收思维:获取一个用户的成本,留住一个用户的成本,单个用户生命周期贡献值,营销的人力成本,品牌的塑造成本等等,对成本越敏感,在执行上就越深入

  05、战略思维:今天做互联网金融,有的布局流量,有的布局跨境资产;有的引入风投,有的引入国企;有的转型做大平台,有的坚持小而美,这都是战略。

 

 

  作为先进的互联网金融人,要不断思考行业的发展趋势,理解什么该做,什么不该做。每个行业都有其独特的逻辑,深刻理解是形成战略思维的前提。

  正如文提到的,有的企业只依靠SEM,支撑年数十亿的销售额;有的企业只依靠DSP和网盟,一年也做了几十万用户;还有的企业只做免费营销,一年也能做到百万用户。像人人投股权众筹服务平台就将实体店铺的募资事业做得风生水起,效果非常好。成功之处在于他们把营销放在了战略级的位置,深入坚决执行,如果只是看短期,不会有现在的成绩。最后,互金道路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。

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